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经销商心态很重要
来源:佛山日报 作者:才子 发布时间:2007-10-19  
  早在2004年,广州本田经销商自发首创汽车品牌城市区域经销联盟,实现有资金、有规划、有架构的技术联盟、采购联盟、信息联盟、车友会联盟和推广联盟:为一个城市设立一个汽车品牌的“市场部”,引起了业界的关注,成为一时的焦点。

  当时,不少业界人士指出,广本经销商的这种模式将是一种新型营销,对经销商的经营模式将带来一个新的课题。

  事实上,确实是如此,就在广本经销商联合不久,这样的消息也不断传出,包括东风日产、一汽丰田、长安福特、北京现代等品牌,也相继成立汽车联盟,尽管形式各异,但都传达了这样的信息,共同做大同品牌,对抗其他品牌的市场抢夺。

  经过几年的市场变化,我们发现,目前部分品牌的联合出现了“合久必分”的局面,而有部分仍然延续着联合的生命力。

  业界人士就指出,在汽车行业的今天,汽车经销商从竞争转向联合,不仅有利避免同品牌的厮杀,提升品牌知名度,同时,在应对其他品牌的竞争上,也起到了一定的狙击作用,特别在联合宣传上,更是体现了强大的优势。

  对大多数经销商而言,在汽车行业利润削减的情况下,共同维护行业的良性竞争,已逐渐成为共识。

  “心态很重要。”这正如有经销商指出,“毕竟市场还很大,未来还有更多的4S店加入,开发大市场仍是主题。”


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