核心提示：对话高层，了解更深层次的营销战略；如何布局华南，应对各大品牌尖利的刀锋。第一期“华南争霸”（详见10月11日C2版）推出之后，我们赢得了业界不少的掌声，从一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理王法长“丰田营销中国化”的观点中，我们感受了如何提高“营销力”解决经销店的“软肋”，其中几大观点，确实值得借鉴。

　　正是怀着这样的诉求，我们在与本土经销商交流时，发现了这样的问题，在厂家的营销策略中，对经销商资源支援的考量，往往离不开当地的市场表现——销量，而我们也发现，能巧妙地融入厂家的营销策略中，解读市场，同样重要。

　　第二期，我们接触了杜津宁，看这位南京MG名爵的名将，是如何舞起“文化体验营销”。

　　□文/图 本报记者 邓镇川     

　　“MG名爵成功了。”

　　9月7日，MG名爵4S店佛山开业，首批用户一口气交出了15辆新车，面对热闹的场面，一位业界人士向记者这样说道。

　　近三个多月以来，跟随着MG名爵华南区域的营销浪潮，记者一步步见证了这个品牌的声势——珠海泛珠三角超级跑车节、“粤港十年·网娱盛典”广州晚会、MG名爵零距离接触巡回、7系价格公布、15辆交车仪式、“佛山车展”、MG名爵品质见证之旅等一系列营销，接二连三。

　　作为兵家必争的华南市场区域，MG名爵将以一种什么样的姿态闯入这片由日系车掌控超过半壁江山的市场？南京MG名爵汽车有限公司广东区域经理杜津宁回应记者——“独特竞争力”。

　　佛山市场我们盯得紧

　　邓镇川（以下简称邓）：佛山今年轿车新上牌将超过5万辆，对这样一个具有巨大消费潜力的市场，MG名爵将如何对接佛山市场？

　　杜津宁（以下简称杜）：佛山作为华南版图的一粒重要棋子。在选择好当地的经销商方面，我们很细心，与佛山荣骏的合作，不仅看好其十几年的汽车经营经验，同时，还看重这家具有实力的公司，其享有极高知名度的维修技术，跟这样优秀的经销商合作，对打开本地市场有着极大的推动作用，事实证明也是如此，佛山市场表现超出了我们的预期。

　　邓：你们是如何评价佛山市场的？

　　杜：按照广东区域分析，佛山市场的地位仅次于广州和深圳，在整个南部有着举足轻重的作用，禅城、南海和顺德这部分经济高增长的区域，极大地刺激了佛山的汽车消费力。MG名爵同样十分重视佛山市场，今年我们着力在佛山展开一系列营销活动，包括“MG名爵零距离接触”，佛山荣骏开业15辆交车仪式，参与“佛山品牌车展”，新车主南京MG名爵品质见证之旅，体现了我们对佛山市场的投入与重视。按照我们的数字对比，MG名爵7系的佛山销量在8月初到9月期间曾一度超越全国一些重点城市，进入广东市场前二，这也说明了佛山市场具有巨大的消费潜力。

　　“汽车世界杯”需要MG名爵

　　邓：如何理解只有MG名爵的导入，中国汽车市场才是充分的竞争？

　　杜：中国已成为世界各大汽车品牌竞争最炙手可热的市场。我觉得，中国市场就像一场“汽车世界杯”，欧美，日韩、中国等各品牌代表着各自“球队”的风格。而这场“汽车世界杯”，如果没有英格兰的参与，就不是一次淋漓尽致的比赛。这也是我所强调的，MG名爵进入中国，这个具有百年历史文化底蕴的经典品牌，带给中国消费者的不仅是“球技”，还有自身的独特“风格”，这种“风格”就是很多品牌不可比拟的品牌文化。

　　邓：MG名爵作为具有纯正英国血统的品牌，在营销推广上有何独特之处？

　　杜：MG名爵在满足中国消费者对产品性价比的追求，享受高品质和高性能外，通过我们深度挖掘其独特的品牌文化底蕴，运用品牌文化和理念，去传递MG名爵独特的汽车生活享受，让驾驶MG名爵的人，对汽车有更多的遐想，而不只是简单的产品销售。

　　5000辆不能单从数字分析

　　邓：今年7系和TF的产销目标是多少，明年的计划是多少辆？

　　杜：7系推出后的市场反应超出了我们的预期，大多4S店订单已排到年底，TF本月23日将在上海上市，前期市场预热也很不错，我们今年的产销目标是5000多辆。明年年初我们还将带来3系和7系的自动挡，应该说，5000辆只是一个开始。可以说，我们并不像一些汽车厂家那样单方面地强调性价比，我觉得，MG名爵的推广是一个漫长、细致的过程，我们追求的是“慢工出细活”。    

　　邓：对今后的后继产品，你们有何侧重点？

　　杜：南汽收购MG罗孚厂，包括有四个整车平台，一个跑车平台、一个MG名爵7系平台、一个MG名爵5系平台、一个MG名爵3系平台，这几大产品基本涵盖了家用小型车和B级车市场所有车型，今后还有计划导入C级产品。我们除了在各大细分市场发力之外，更重要的是向消费者传递独特的英伦文化、独特的消费理念、独特的生活方式，达到一种对品牌文化的共鸣，从而形成MG名爵消费人群的独特市场。

　　英伦文化是独特竞争力

　　邓：在日系车占主导地位的华南市场，MG名爵如何在竞争中发挥优势？

　　杜：日系车能够在华南市场占据主导地位，有其历史沉积的原因。如何体现MG名爵的竞争力，按我的理解，华南区域是全国经济最为发达的地区之一，对接受海内外文化、新时尚生活十分活跃，这部分群体能够广泛的接受各种文化，享受前沿的生活方式，而MG名爵正好提供了这样一种新生活方式，给消费者带来生活品质的自我提升，这是MG名爵所独有的、其他品牌不能替代的独特竞争力。

　　邓：你们今年在华南市场的目标是什么？

　　杜：目前国内大多品牌的A、A0、B、C等各级别的车型，在华南市场的销量基本都排在前三之内，华南市场永远是各大汽车品牌占领市场份额最大的主要市场。可以这么说，MG名爵也是，不是第一，就是第二和第三。    

　　邓：目前华南地区4S店的分布情况能否简单介绍一下？今年将完全布点多少家？

　　杜：目前广东市场有5家MG名爵4S店，包括广州、深圳、佛山、东莞和珠海，年底前还将计划在汕头、惠州、中山等地布点，除了鼓励建4S店外，在佛山我们也支持建设二号店，目前禅城和顺德都有布点，全年我们将完成150家。