关于价格变动

    读者王先生：今年一定要买车，不过我觉得年底价格肯定还会再便宜，不过四处的优惠让我不知道怎么办好。你能不能直接告诉我，哪家最便宜？

    东部丰田车行市场部张慧：从锐志宣布定价以来，本田雅阁、福特蒙迪欧、别克君威等大的汽车品牌纷纷做出了价格调整。从近期来看，中高档车价格已经基本趋于稳定。新款奥迪A4的定价，普遍的反映是价位合理。至于其余高档车型会否降价，目前还很难下定论。但是，在高档车领域，降价显然不是主流。由于中高级市场的新车新款都已经出来并且普遍走低，对经济型车价格有一定的影响。但由于经济型车本来的价格并不是太高，所以调整的幅度不可能太大。

        有人说冷有人说热，今年的新品上市和降价促销贯穿全年，几乎每个月都有新车推出和降价，但是降价的幅度已经没有去年那么“耸人听闻”了。这一切都说明，车价整体是稳中有降，但是降幅不大，同时，部分品牌在一段时间内价格有一些波动，这些都是很正常的。总体来说，对降价不宜期待过多。

    关于新车走势

    陈先生：买两厢车，是我老婆的汽车情节。我老婆一路期待，今年上市的骐达、乐骋，她似乎都蛮喜欢。不过，她前一阵子跟我说，这两款车价格都比较高，她觉得这么久等待不降价，亏了。而且，她喜欢福特福克斯的外形，现在已经在期待福克斯的两厢车了。

    北京现代冠丰车行市场部经理张力：我看，陈太太这个情况，一个字——难。首先，期待新车的心态可以理解。车子会越来越好，价格会越来越便宜，这是肯定的，只是等待时间的长短问题。

    打个比方，就好比买手机一样，手机也会越来越好，也会越来越便宜。但是，你如果因为等待更好的手机，就不用手机，那是不是有些可笑呢？

    另外，从等待降价来看，骐达和乐骋都是今年下半年才上市的新车，目前市场表现不错，对于热销的车型，估计就算降价，价格调整也不会大，更何况还不一定会降。

    其实，市场上可以考虑的车型有很多，我觉得陈太太如果不急着车用，也可以多观察，多了解，早日找到合适的车。

    关于库存促销

    余女士：听说经销商每年都要完成厂家规定的量，年底才能拿到厂家返点。所以到了年底，经销商哪怕是个别车亏点钱，也要把车的量卖完，我希望自己能买到既经济又实惠的车，这样感觉比较好。最好像去年那么实惠。

    上海华普东莞经销商市场部高洪芳：现在我们已经在进行年前的降价了。原因，就是你所说的库存促销。如果有经销商说：我们没有库存压力。我不敢肯定那一定在骗你，但谁不愿意年前多卖一些车呢？很多消费者期待年前降价，我觉得这是正确的：“我等了一年还不降，那我现在买还不如年前买呢！”

    我们正在实行年前最后的调价，这个内部通知是上个星期才公布的。实际上，厂家还没有对外公布这个消息呢。

    就拿海域205基本型来说，以前售价为52999元，现在新增了CD，改用了铝轮，售价却仅为51999元。海域303的价格调整则达到了4300元。以前售价65888元，目前的售价为61588元。

    在大家不停说车市如何火爆的情况下，我这个降价的说法似乎不被认同。但是你看看，降价是目前车市的主旋律。厂家和经销商已经在做最后的价格调整。我觉得，热销与降价是不矛盾的。我乐意看到消费者来买车，我们有优惠，或者有礼包送，大家都开开心心的。

    当然了，价格也是有底线的。一味的等待降价，并且希望一降再降，我觉得这样的想法也是不对的。由于今年车市整体销售情况良好，类似去年那样的“亏本买卖”，今年是不会再有了。

    另外，从新手上路到驾轻就熟，通常需要一段时间的磨合。如果到了快过年的时候才买车，过年时候用可能就不顺手，产生一些问题，给假期带来不便。还有上牌、买保险、养路费这些烦人事还是不要“一窝蜂”比较好，一是安全，另外也可以省去不必要的费用。总而言之，早买早享受吧！